5 üzenet, amit ma kimásolhatsz
2 első megkeresés és 3 utánkövető üzenet. Másold ki, és igazítsd a saját céged nyelvére. A szögletes zárójeles részeket mindig a címzettre szabd. Érdemes elmenteni ezt az oldalt.
-
Első üzenet — iparági megfigyelésre építveElső megkeresés
„Szia [Név]! Láttam, hogy a [cég] most terjeszkedik a [piac/régió] irányába. Kíváncsi lennék, ti hogy oldjátok meg a helyi partnerkeresést, mert ez sok hasonló cégnél komoly szűk keresztmetszet szokott lenni. Nálatok ez most mennyire téma?”
Miért működik: Egy konkrét, a címzettre igaz megfigyelésből indul, és egy könnyű kérdéssel zár. Nem kér időpontot, csak választ, és erre sokkal könnyebb igent mondani, mint egy hívásra.
-
Első üzenet — közös pont alapjánElső megkeresés
„Szia [Név]! Most dolgozunk pár [iparág]-beli céggel a [terület] témában, és közben találkoztam a [cég] nevével is. Gondoltam, megkérdezem: nálatok ez most téma, vagy inkább nem prioritás egyelőre?”
Miért működik: Kifejezetten megengedi a „nem prioritás” választ. Ettől nincs nyomás a címzetten, és paradox módon többen válaszolnak. A „most nem” is értékes válasz: tudod, mikor érdemes visszatérni.
-
Utánkövető #1Kb. 1 hét múlva, ha nincs válasz
„Szia [Név]! Csak hogy felszínen tartsam: [egy rövid, konkrét adat vagy megfigyelés a témában]. Ha most nem aktuális, semmi gond, szólj, ha jön egy jobb pillanat.”
Miért működik: Nem „bumpolja fel” a régi üzenetet egy „Láttad?”-dal, hanem hoz valami újat, ami önmagában is hasznos. Közben kimondja, hogy a „most nem” is rendben van.
-
Utánkövető #2Kb. 2–3 hét múlva
„Szia [Név]! Egy gondolat még ehhez: [egy rövid szakmai észrevétel vagy kérdés, más szögből]. Kíváncsi vagyok a véleményedre, ha van két perced.”
Miért működik: Új belépési pontot ad, más szögből közelít. Sokaknál csak a második-harmadik érintésre lesz aktuális a téma, de csak akkor, ha nem ugyanazt kapják meg újra. A véleménykérésre ráadásul könnyű válaszolni.
-
Utánkövető #3 — utolsó, alacsony nyomású üzenetKb. 1 hónap múlva
„Szia [Név]! Nem akarok a postaládád állandó vendége lenni, úgyhogy ezt küldöm utoljára: ha a jövőben aktuálissá válik a [téma], szívesen gondolkodunk rajta veletek. Addig is sok sikert a [cég/projekt]-hez!”
Miért működik: Tisztán lezárja a sorozatot, anélkül hogy égetné a kapcsolatot. Mivel semmit nem kér, sokan épp erre válaszolnak, és az ajtó nyitva marad, ha később aktuális lesz.
Egy szabály mindegyikre: ha a címzett bármelyik üzenetre válaszol, a sorozat leáll. Onnantól beszélgetés van, nem sablon.
Gallai Gábor és Balogh Tamás
B2B Headz